«Келеанз Медикал» является официальным дилером ведущих российских и зарубежных брендов медицинской техники в РФ и осуществляет прямые поставки с заводов-производителей. Мы все время работаем с расширением базы поставщиков и видим эту дискоммуникацию «в полях». Российские или зарубежные компании, представляя продукт с прекрасной маркетинговой поддержкой, великолепно презентуют. Я приезжаю к специалистам-врачам в медицинское учреждение — они говорят: неудобно, неэффективно, и объясняют почему. Обратная ситуация, когда, например, разработчики инновационных технологий, реализовавшие комплексные большие проекты за пределами системы здравоохранения, предлагают свои ресурсы для решения медицинских задач. Они говорят: вы знаете, для здравоохранения сделали бы с удовольствием, но мы не знаем внутренней специфики, что необходимо медикам, что будет экономически целесообразно и удобно. Здесь важно создавать совместное техническое задание на разработку. Когда вкладываются инвестиции и планируется дальнейшее производство, нужно обязательно думать и о рынке, который может быть потенциально охвачен.