БИЗНЕС-АКСЕЛЕРАЦИЯ в постпандемической реальности
НОВОСТИ ПАРТНЕРОВ / 26 ЯНВАря 2022
Кто и как помогает компаниям сегодня расти и развиваться
Бизнес-акселерация в последние годы изменилась. Если раньше главной задачей бизнес-акселератора был поиск инвесторов для стартапов, то теперь фокус сместился в пользу развития действующих компаний, а также имеющихся у них резервов и доступных им ресурсов. Как же так вышло и, главное — какие перспективы в связи с таким поворотом открываются у российских компаний и регионах, в которых они развиваются?
С чего начался акселерационный тренд
История бизнес-акселераторов началась в 2005 году, когда появился американский Y Combinator, венчурный фонд Пола Грэма, созданный на базе Boulder Technology Incubator. Компания решила предложить стартапам вместо долговременной опеки краткосрочные обучающие программы и систему посевных инвестиций.
Акселератор Грэма профинансировал более 700 стартапов. Именно он дал дорогу таким современным гигантам как Airbnb и Dropbox. Позднее по его пути пошли другие, предлагая своим резидентам административные, юридические и образовательные услуги, а также поддержку в продвижении. Владельцы и руководители компаний получают возможность увидеть свой бизнес по-новому, повысить рентабельность и прибыльность, выйти на новые рынки сбыта, масштабировать свое дело.
Вслед за частными акселераторами появились корпоративные и государственные. Первые начали создаваться внутри организаций для оптимизации собственных процессов и развития технологий. Вторые стали поддерживать крупный, средний и малый бизнес, в том числе и в вопросах выхода на внешние рынки, следуя национальным интересам. Задачи бизнес-акселерации заметно расширились, и она вышла за рамки поддержки стартапов. Ведь у компаний, которые на рынке не первый год, судьба тоже не складывается как «по накатанной».
Лилия Аракелова
директор департамента внешнеэкономической деятельности и регионального сотрудничества ЛОТПП
— Торгово-промышленная палата Ленинградской области (ЛОТПП) проводила бизнес-акселерацию с 2015 по 2018 годы включительно в тесном взаимодействии с региональным Комитетом по поддержке МСП. За четыре года положительной динамики добились 70% предприятий, при этом ежегодно обучение проходили от 60 до 100 компаний. Когда мы начинали, такие программы еще только набирали обороты, и нам удалось заложить основу такого формата работы и оценки достижений наших предприятий. Некоторые компании, проходившие бизнес-акселерацию в тот период, сегодня снова принимают участие, однако теперь они выходят с совершенно новыми проектами, соответствующими нынешним рыночным условия и вызовам.
70%
предприятий
добились успеха за четыре года
60–100
компаний
проходили обучение ежегодно
Акселерация с господдержкой
Акселерационные программы в России начали активно набирать обороты еще до пандемии. В стране, по данным Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, действуют свыше 100 бизнес-акселераторов. Их деятельность в последние годы была адаптирована под условия, сложившиеся в связи с пандемией коронавируса.
Высокую эффективность в новой реальности показали акселерационные программы для бизнеса с господдержкой, действующие в рамках национального проекта «Производительность труда». На это указывают данные нацпроекта, размещенные на его платформе в ноябре 2021 года.
70
регионов
было охвачено
>300 преприятий
приняли участие
>6,6 млн
рублей
выручка компаний-участников
1,3 млн
человек
штат компаний-участников
Как работает механизм бизнес-акселерации в Ленобласти
В Ленинградской области в 2021 году впервые запустили бизнес-акселерацию для среднего производственного бизнеса. Для ее реализации объединились несколько региональных институтов поддержки бизнеса — Агентство экономического развития, Центр развития промышленности, Фонд поддержки предпринимательства Ленобласти. Главной идеей программы «Среда» стала направленность на достижение значимых изменений в производственном бизнесе. В число участников вошли компании-производители пвх-листов и изделий из полимеров, пластмассы, оборудования, металлургические, столярные, швейные производства и другие.
Они работали в следующих направлениях: производительность труда, объем выручки и число рабочих мест.
Участники взяли на себя обязательство по итогам проводимого для них интенсивного обучения реализовать проект изменений и продемонстрировать свои успехи экспертному жюри. Прорабатывать проект предпринимателям помогали приглашенные оператором программы трекеры, сопровождавшие их в каждом модуле программы. Всего таких модулей было четыре:
1
Маркетинг. Продажи. Продуктовый подход.
2
Лидерские навыки и управление командой.
3
Управление предприятием и оценка бизнеса.
4
Экономика. Финансы. Инвестиции.
Примечательно, что многие из предприятий региона показали рост свыше 10% еще на этапе обучения, которое длилось с 16 июня по 1 декабря, то есть меньше чем за полгода. При этом программой предусмотрено, что у каждого участника есть еще целый год для достижения целевых показателей проекта.
Анастасия Михальченко
директор Агентства экономического развития Ленинградской области
— Часто компаниям не хватает знаний и времени для внедрения изменений. Возможности акселератора, работа с трекерами помогла им ставить более масштабные цели и видеть пути их реализации. Особую роль в достижении успеха бизнес-акселерации играет плотное взаимодействие трех сторон — бизнеса, институтов развития и оператора программы. Это позволяет быстро обрабатывать обратную связь от участников и в соответствии с ней совершенствовать программу. Поэтому мы не видим по итогам обучения провалов или откровенно слабых проектов, хотя такую программу для производственных компаний проводим впервые.
Конечно, мы понимаем, что предпринимателям сложно после защиты проекта еще год удерживать внимание на поставленной цели. Когда они обучаются, то активно взаимодействуют и с другими участниками, и с трекерами. Это дает им энергию. После завершения программы они остаются наедине со своими устремлениями, и им приходится самостоятельно прилагать усилия, чтобы не растерять запал и через год увидеть, что цель достигнута. Для поддержки участников мы планируем каждый месяц организовывать совместные референс-визиты выпускников на производственные площадки друг друга. В таких экскурсиях заинтересованы сами участники. В январе на свое мебельное производство пригласил руководитель ООО «Мебелетта» Андрей Козлов. Кроме того, раз в квартал мы будем встречаться для обсуждения хода реализации проектов акселератора. Первая встреча с участием главы экономического блока Дмитрия Ялова запланирована на март.
Развитие экспортных возможностей
В Ленинградской области активно работают над увеличением объемов несырьевого неэнергетического экспорта — эта задача поставлена Президентом РФ и отражена в нацпроекте. За 9 месяцев 2021 года эта категория экспорта в регионе выросла по сравнению с прошлым годом на 41,6% и составила в денежном выражении 2,79 млрд долларов.
Один их механизмов развития этого направления — поддержка экспорта малых и средних предприятий региона. Эту работу ведет Центр поддержки экспорта Ленинградской области. По итогам 11 месяцев 2021 года на экспорт с помощью регионального центра вышло 71 предприятие из числа малых и средних компаний, при этом 26 из них ранее не осуществляли внешнеэкономическую деятельность. Предприятия заключили 124 контракта на поставку своей продукции за рубеж. Объем поддержанного экспорта составил 44,44 млн долларов. Продукция предпринимателей экспортировалась в 32 страны мира.
71
предприятие
вышло на экспорт за 11 месяцев 2021 года
124
контракта
на поставку продукции за рубеж было заключено
44,44 млн
долларов
составил объем поддержанного экспорта
32
страны
стали получать продукцию предпринимателей
Вера Штокайло
генеральный директор Центра развития промышленности Ленинградской области
— В программе бизнес-акселерации «Среда» мы уделили большое внимание экспорту, выделив его в дополнительный блок. Для нас важно, чтобы промышленные предприятия среднего звена были нацелены не только на продажу своей продукции на внутреннем, но и на международном рынке. У нас есть десятки успешных кейсов небольших компаний Ленобласти, которые при нашей профессиональной поддержке стали экспортерами впервые или открыли для себя новое направление. Я бы посоветовала тем предпринимателям, которые только начинают развивать свой бизнес, сразу оценивать свои экспортные возможности. Важно понять, насколько ваш продукт конкурентоспособен на зарубежных рынках, пусть даже это страны СНГ. Практика показывает, что создавая определенный задел на будущее, намного легче добиться успеха в России.
Ежегодно в Центр поддержки экспорта обращаются более 300 предприятий за различными видами услуг. Здесь можно получить как пакетные решения, например, по выходу на международные электронные площадки, консультации по таможенному оформлению товара, сопровождению контракта «под ключ», так и принять участие в специализированных выставках и бизнес-миссиях за рубежом.
Образовательная программа и консалтинг в одном флаконе
Бизнес-акселерация изначально задумывалась для того, чтобы найти инвестора и воплотить свою идею — доработать новый продукт и выпустить его на рынок. Сегодня фокус внимания сместился на образовательную составляющую, так как часто оказывается, что управленцам не хватает инструментария или же они просто не знают о тех возможностях, которыми могут воспользоваться для решения своих задач.
Так, например, генеральный директор «Арбор Нова» Арсен Мушегянц на защите своего проекта рассказал, что его компания, занимающаяся производством мебельных деталей, приобрела земельный участок площадью 6400 м² со зданием бывшей котельной, и теперь хочет перенести свое производство из старых цехов.
Арсен Мушегянц
генеральный директор «Арбор Нова»
— Мы развивались как бразильские фавелы, когда сначала появляется один домик, рядом другой, сверху третий и т. д. Покупали одно помещение, рядом арендовали другое и так постепенно с 300 м² выросли до 3200 м². Теперь чувствуем и нехватку складских помещений, и дефицит межоперационных буферных зон. А имея склад, мы смогли бы работать и на экспорт. Бизнес-акселерация позволила нам превратить эту идею в проект модернизации и расширения производства. Мы планируем застроить дополнительно 3180 м² и перенести туда наше производство. Тогда у нас появятся оптимальные технологические цепочки, мы сможем увеличить производительность на 50−80% и объемы продаж. Конечно, в этом случае мы расширим штат. Сейчас у нас работает 50 человек. Реализовав проект, мы создадим еще 35 рабочих мест.
Программа бизнес-акселерации направлена на то, чтобы предприниматели могли самостоятельно реализовать задуманное, и многие из них располагают всеми ресурсами для этого.
Отвечая на вопрос «Пандемия оказала влияние на вашу компанию?», Мушегянц рассмеялся: «Да, прирост приличный!».
Ольга Базылева
консультант BITOBE, методолог программы бизнес-акселерации «Среда»
— Акселерация работает сегодня как большая бизнес-лаборатория, потому что мы предоставляем не только обучением навыкам, необходимым для реализации проектов развития, но и предоставляем консультации, привлекая экспертов из разных областей. Каждого сопровождает трекер, который помогает предпринимателю применить полученные новые знания конкретно к его ситуации, к его бизнес-идее. Очень востребованы референс-визиты, когда участников приглашают на предприятие и показывают, например, как реализованы принципы бережливого производства. Обучать исключительно в цифровом формате все-таки довольно рискованно: не все одинаково адаптированы к онлайну, и многим требуется время, чтобы привыкнуть к новым каналам коммуникации. Я бы предостерегла от попыток «топить» слушателей в вебинарах, так как это гарантированная потеря вовлеченности. Мы изначально настраивались на разнообразие активностей, поэтому и получили высокую доходимость. На защиту вышли 25 участников из 29, подготовивших проектные заявки.
Многие участники отмечают «трансформацию сознания» в ходе программы: одни преодолевают в себе «страх больших займов», другие решаются выйти на экспорт, третьи начинают работать для новых категорий клиентов.
Денис Злоказов
трекер программы бизнес-акселерации «Среда»
— Когда мы с участниками формулируем цели их проектов, понимая, на какие меры поддержки можно рассчитывать, и какие инструменты должны задействовать, то это помогает снять многие внутренние барьеры, мешающие развитию. Как правило, эти барьеры похожи на слепые пятна и связаны с отсутствием ответов на вопрос «А как это сделать?». Трекер может подсказать, на какую цель предприниматель и его компания способны замахнуться без отрыва от реальности. Но окончательное решение принимает сам участник. Поэтому один из главных результатов трекинга заключается в том, чтобы всем «хватило духа» вырасти в своих амбициях и воспользоваться имеющимися возможностями.
Побеждает коллаборация
По словам директора Фонда поддержки предпринимательства Ленобласти Валерия Береснева еще одним важным эффектом бизнес-акселерации, стала успешная коллаборация между участниками и запуск совместных инициатив. Так, например, двое участников «Среды», объединившись, подали совместную заявку на грант Фонда содействия инновациям и выиграли его. Предприниматель Олег Келейников, осознав во время программы, что его знания в области контекстной рекламы представляют ценность для других участников, решил упаковать их в краткосрочный образовательный курс. Так бизнес-акселераторы начинают работать на развитие бизнес-сообщества, не только обучая тому, как использовать возможности, но и как сообща генерировать новые. Сегодня это по-настоящему уникальное и постоянно обновляемое пространство, в котором прорастают самые амбициозные идеи.
С учетом высокой оценки результатов бизнес-акселератора «Среда» в Ленобласти было принято решение продолжить программу для производственников. Регистрация участников уже ведется. Подать заявку можно на сайте.