Петербургский МСП наращивает участие в госзаказе: какую роль играет финансирование
Кредитование под госконтракт становится для МСП не столько антикризисным инструментом, сколько способом масштабировать бизнес и участвовать в более крупных закупках без изъятия значительного объема собственных средств из оборота.
Обложка: unsplash.com
Для малого и среднего бизнеса Санкт-Петербурга государственные и корпоративные закупки становятся одним из важных источников новых заказов. Только за первое полугодие 2026 года в городе было заключено госконтрактов на 479,7 млрд рублей из запланированных 579,7 млрд рублей.
Рост объема закупок одновременно повышает требования к финансовым возможностям исполнителей. Получить контракт — только половина задачи: предпринимателю необходимо закупить материалы и оборудование, оплатить работу сотрудников и подрядчиков, обеспечить логистику и другие расходы, зачастую задолго до того, как заказчик произведет окончательный расчет.
Рост объема закупок одновременно повышает требования к финансовым возможностям исполнителей. Получить контракт — только половина задачи: предпринимателю необходимо закупить материалы и оборудование, оплатить работу сотрудников и подрядчиков, обеспечить логистику и другие расходы, зачастую задолго до того, как заказчик произведет окончательный расчет.
В этих условиях кредитование под госконтракт становится для МСП не столько антикризисным инструментом, сколько способом масштабировать бизнес и участвовать в более крупных закупках без изъятия значительного объема собственных средств из оборота.
По оценке ПСБ, для предпринимателей Петербурга эта задача особенно актуальна с учетом масштабов городского госзаказа и высокой концентрации в регионе компаний из производственного сектора, строительства, торговли, логистики и сферы услуг.
По оценке ПСБ, для предпринимателей Петербурга эта задача особенно актуальна с учетом масштабов городского госзаказа и высокой концентрации в регионе компаний из производственного сектора, строительства, торговли, логистики и сферы услуг.
[1]
Контракт есть — оборотных средств может не хватить
Специфика государственных контрактов заключается в том, что расходы исполнителя и поступление выручки часто не совпадают по времени. Компания может получить заказ на десятки миллионов рублей, но для его исполнения ей необходимо вложиться уже сегодня.
Особенно заметно это для небольших компаний, которые работают с ограниченным объемом собственного оборотного капитала. При этом наличие контракта с надежным заказчиком само по себе не решает проблему кассового разрыва.
«Для МСП участие в закупке — это возможность получить крупный заказ и выйти на новый уровень бизнеса. Но чем больше контракт, тем выше требования к оборотному капиталу. Финансирование позволяет предпринимателю не выбирать между исполнением нового заказа и сохранением ликвидности по текущей деятельности», — отмечает Александр Хайкинсон, директор департамента по работе с клиентами среднего и малого бизнеса Санкт-Петербургского филиала ПСБ.
При этом потребность в кредитовании возникает не по каждому контракту. Компании с достаточным запасом ликвидности могут выполнять обязательства за счет собственных средств.
Заемное финансирование становится востребованным прежде всего, когда сумма нового заказа существенно превышает обычный масштаб деятельности компании, одновременно реализуется несколько проектов или предусмотрен значительный объем расходов до получения оплаты.
[2]
Почему Петербург особенно интересен для контрактного финансирования
Санкт-Петербург остается одним из крупнейших центров экономической активности страны, а городской бюджет обеспечивает значительный объем закупок товаров, работ и услуг.
Также в Северной столице развитая производственная база города. Петербургский МСП представлен не только торговыми и сервисными компаниями, но и производителями, подрядчиками, строительными и ремонтными организациями, логистическими предприятиями. Для многих из них характерна модель, при которой основные затраты возникают на начальном этапе реализации проекта.
Также в Северной столице развитая производственная база города. Петербургский МСП представлен не только торговыми и сервисными компаниями, но и производителями, подрядчиками, строительными и ремонтными организациями, логистическими предприятиями. Для многих из них характерна модель, при которой основные затраты возникают на начальном этапе реализации проекта.
Поэтому востребованность контрактного кредитования в Петербурге во многом определяется структурой экономики города.
«Петербург — один из регионов, где у малого бизнеса есть возможность работать с крупными заказчиками и постепенно увеличивать масштаб проектов. Финансирование под контракт в этом случае становится инструментом роста: предприниматель может брать более крупные заказы, не ограничивая себя только объемом имеющихся на счете оборотных средств», — говорит Александр Хайкинсон.
«Петербург — один из регионов, где у малого бизнеса есть возможность работать с крупными заказчиками и постепенно увеличивать масштаб проектов. Финансирование под контракт в этом случае становится инструментом роста: предприниматель может брать более крупные заказы, не ограничивая себя только объемом имеющихся на счете оборотных средств», — говорит Александр Хайкинсон.
[3]
Кто чаще обращается за финансированием
На практике контрактным финансированием чаще пользуются компании, которым необходимо профинансировать расходы между заключением договора и поступлением оплаты.
В первую очередь это предприятия строительства и ремонта, производственные компании, поставщики товаров и оборудования, логистические и транспортные организации.
В первую очередь это предприятия строительства и ремонта, производственные компании, поставщики товаров и оборудования, логистические и транспортные организации.
Для производственного бизнеса заемные средства могут потребоваться на закупку сырья и комплектующих, для строительных компаний — на материалы, технику и оплату подрядчиков, для поставщиков — на приобретение продукции до ее поставки заказчику.
При этом отраслевой состав клиентов постепенно становится шире. Участие МСП в закупках развивается и в технологических, сервисных и других сегментах. Для банков это означает необходимость учитывать экономику конкретного бизнеса, а не рассматривать контракт исключительно как формальный повод для выдачи кредита.
При этом отраслевой состав клиентов постепенно становится шире. Участие МСП в закупках развивается и в технологических, сервисных и других сегментах. Для банков это означает необходимость учитывать экономику конкретного бизнеса, а не рассматривать контракт исключительно как формальный повод для выдачи кредита.
[4]
ПСБ меняет подход: финансирование доступно еще на этапе участия в закупке
ПСБ развивает контрактное кредитование в сторону более раннего и цифрового взаимодействия с предпринимателем. Одно из ключевых предложений банка — кредит «Без бумаг | Контрактный». В 2026 году ПСБ расширил возможности продукта: предприниматель может получить предварительное решение о финансировании уже на этапе участия в закупке, еще до завершения торгов и подписания государственного контракта.
Для бизнеса это позволяет заранее понимать доступный объем финансирования и учитывать его при принятии решения об участии в тендере. Максимальная сумма финансирования по продукту составляет 100 млн рублей. При победе клиента в закупке предварительное решение акцептуется после заключения контракта, что позволяет сократить путь от победы в тендере до получения необходимых средств.
Для бизнеса это позволяет заранее понимать доступный объем финансирования и учитывать его при принятии решения об участии в тендере. Максимальная сумма финансирования по продукту составляет 100 млн рублей. При победе клиента в закупке предварительное решение акцептуется после заключения контракта, что позволяет сократить путь от победы в тендере до получения необходимых средств.
Такой подход особенно важен для МСП: предприниматель заранее понимает, располагает ли необходимым финансовым ресурсом для исполнения потенциального заказа, и может планировать участие в закупках не только исходя из собственной ликвидности.
Более того для МСП скорость получения финансирования имеет принципиальное значение. После победы в закупке у компании может быть ограниченное время на начало исполнения обязательств, поэтому длительный сбор документов и посещение офиса банка становятся дополнительным барьером. ПСБ делает акцент на дистанционном оформлении кредитных продуктов для бизнеса. По кредиту «Без бумаг | Контрактный» предприниматель может подать заявку онлайн, а финансирование привязано к параметрам конкретного контракта.
Более того для МСП скорость получения финансирования имеет принципиальное значение. После победы в закупке у компании может быть ограниченное время на начало исполнения обязательств, поэтому длительный сбор документов и посещение офиса банка становятся дополнительным барьером. ПСБ делает акцент на дистанционном оформлении кредитных продуктов для бизнеса. По кредиту «Без бумаг | Контрактный» предприниматель может подать заявку онлайн, а финансирование привязано к параметрам конкретного контракта.
Таким образом, банк постепенно переводит контрактное кредитование из классической модели «сначала контракт — затем кредит» в более удобный для бизнеса цифровой сценарий, при котором финансовые возможности можно оценить заранее.
[5]
ПСБ предлагает комплексное решение
Участие в госзакупках часто требует от компании сразу нескольких финансовых инструментов. Помимо оборотного финансирования предпринимателю может понадобиться банковская гарантия — для обеспечения заявки, исполнения контракта или возврата аванса.
В ПСБ эти задачи можно решать в рамках единого набора продуктов для участников госзаказа.
В ПСБ эти задачи можно решать в рамках единого набора продуктов для участников госзаказа.
В него входят кредитные решения и банковские гарантии, позволяющие предпринимателю выстроить финансирование проекта в зависимости от конкретных условий закупки.
Для клиента это означает возможность сосредоточиться на исполнении контракта, не разделяя финансовые задачи между несколькими банками.
Для клиента это означает возможность сосредоточиться на исполнении контракта, не разделяя финансовые задачи между несколькими банками.
«Мы смотрим на потребность предпринимателя шире: участнику закупки может быть нужна и гарантия, и финансирование оборотного капитала. Поэтому наша задача — дать клиенту комплексное решение, которое позволит ему пройти весь путь от участия в закупке до исполнения контракта», — отмечает Александр Хайкинсон.
Для ПСБ развитие этого направления в Петербурге — часть более широкой работы с МСП. Банк ориентируется на то, чтобы предприниматель мог получить финансовую поддержку на каждом этапе работы с госзаказом: от участия в закупке и предоставления гарантии до финансирования исполнения уже заключенного контракта.
В дальнейшем именно этот комплексный подход будет определять развитие рынка. Для предпринимателя ценность банковского продукта заключается уже не только в процентной ставке, а в скорости принятия решения, цифровом оформлении, возможности заранее получить финансирование и решить несколько финансовых задач в одном банке.
«Наша задача — сделать так, чтобы финансовые ограничения не становились для петербургского предпринимателя препятствием для участия в интересном для него контракте. Если у компании есть компетенции и возможность качественно выполнить заказ, банку важно помочь ей обеспечить необходимый финансовый ресурс», — резюмирует Александр Хайкинсон.
