Алексей Пастухов: Изоляция пойдет России на пользу

Экспертное мнение / 2 июня 2025

Изоляция пойдет России на пользу

Алексей Пастухов:

Усиление влияния государства на бизнес и тенденции деглобализации — такие тренды прогнозирует на ближайшую перспективу основатель и генеральный директор ООО "Ай Си Эс Консалтинг", руководитель Комитета по развитию корпоративного управления в энергетике и промышленности Национальной ассоциации корпоративных директоров, к. ф-м. н. Алексей Пастухов. Эксперт поделился своим видением основных процессов в управлении крупными проектами.

Алексей Пастухов: «В бизнесе продуктивность выражается деньгами на счету».
Источник: «Имерлин — это Анна».

— Каким будет ваш прогноз по изменению экономического ландшафта в стране в рамках управления сложными системообразующими промышленными предприятиями с учетом наметившихся в последнее время геополитических реалий?

— Первый ключевой фактор — усиление роли государства. Это проявится во вхождении государства в капитал ключевых технологических и системообразующих компаний, расширении государственного заказа и стратегических мер поддержки, включая кредитную поддержку. В нынешних условиях влияние государства на экономику будет существенно возрастать.

Термин «импортозамещение» уместнее заменить на «промышленную автаркию», то есть производство критически важных продуктов и создание ключевых технологий внутри страны. Это предполагает локализацию и создание новых производств, изменение логистики и смену торговых партнеров. Важно обеспечить цифровую автономию России по ключевым технологиям. Полной автаркии достичь невозможно, поэтому потребуется создание новых технологических партнерств с дружественными странами и развитие собственных технологий.

Эти процессы обусловлены тенденциями деглобализации и разделением мира на макрорегионы и технологические кластеры. Пока неизвестно, в каком кластере окажется Россия, но внутри группы стран с общими торговыми и технологическими связями будет формироваться замкнутая технологическая система, включая цифровую сферу, образовательные процессы и кадровый обмен.

Бизнес-модели всех уровней — от крупного до малого бизнеса — будут адаптироваться. Ожидается углубление вертикальной интеграции, объединение производителей и поставщиков сырья в корпоративные структуры и экосистемы. Для малого и среднего бизнеса актуально объединение в партнерские союзы, конгломераты и альянсы для совместного продвижения и создания технологических продуктов.

Особое значение приобретает корпоративный протекционизм — создание и развитие внутри крупных компаний контролируемых поставщиков критических услуг, оборудования и сырья для собственных нужд. Это повысит устойчивость бизнеса в условиях частичной деглобализации и усиления технологической и цифровой автаркии.

Трансформация затронет схемы поставок, границы инсорсинга и аутсорсинга, с акцентом на собственное производство критически важных продуктов и услуг. Будет усиливаться формирование альянсов и партнерств на всех уровнях бизнеса для совместных инноваций, продвижения и освоения новых рынков.

Усиление роли государства, развитие промышленной и цифровой автаркии, формирование новых партнерств и трансформация бизнес-моделей — ключевые тенденции, определяющие устойчивость и конкурентоспособность российского бизнеса в новых экономических условиях.

— Мир стремительно развивается в сторону внедрения искусственного интеллекта. Ваше видение роли и места России в этой технологической гонке?

— У России есть собственная история и традиция. Несмотря на то, что страна опаздывала ко всем мировым промышленным революциям, она всегда занимала достойное место благодаря уникальному пути, основанному на традиции инноваций, существующей столетиями.

Сегодня положение России в гонке искусственного интеллекта напрямую связано с вопросами цифровой автономии и автаркии, которые имеют большое значение для нас и наших партнеров. Оставаться в стороне от этого процесса невозможно.

Ключевые преимущества — развитая фундаментальная наука, сильная математическая школа и качественное математическое образование. Это критически важно для создания технологий искусственного интеллекта.

Уже есть успешные примеры: российские компании лидируют в распознавании лиц, развиты языковые модели для русского и славянских языков, внедряются ИИ-технологии в военно-промышленном комплексе и кибербезопасности. Также действует государственная поддержка технологических компаний: инвестиции, национальная программа искусственного интеллекта, налоговые льготы для IT-сектора.

Основные проблемы — технологическая зависимость от китайских и американских решений, санкции на поставку чипов, отставание в производстве микрочипов и вычислительных мощностей. Эти вызовы необходимо преодолевать.

Суверенный искусственный интеллект требует решений на государственном уровне и объединения усилий науки, производства, предпринимателей и изобретателей. Необходимо создать национальный стек технологий искусственного интеллекта по примеру Китая, эффективно использовать опыт оборонной промышленности, армии и государственного сектора.

С учетом подготовки специалистов и понимания существующих технологий Россия способна создавать аналоги ряда решений. Приоритет должен быть за нишевыми решениями, критичными для промышленности и государства, где возможны прорывные технологии.

Изоляция не помешает, а даже поможет созданию собственных решений. Необходимо сосредоточиться на приоритетных направлениях, опираясь на накопленный опыт, и научиться эффективно коммерциализировать отечественный софт.

Перспективны решения двойного назначения на базе технологий военно-промышленной сферы, анализ и обработка языка, применение ИИ в ресурсных и климатических отраслях, особенно в Арктике и на русском Севере. Здесь есть потенциал для коммерциализации и масштабирования решений в другие регионы.

“

Необходимо избегать сценария догоняющего развития, сосредоточиться на нишевых прорывных решениях, чтобы сохранить место среди развитых технологических стран и не допустить зависимости от зарубежных решений

— уточнил Алексей Пастухов

Критически важно сохранять и развивать научные школы, создавать собственную элементную и полупроводниковую базу. Следует развивать сотрудничество с дружественными странами — Китаем, Ближним Востоком, Латинской Америкой, Юго-Восточной Азией, куда можно экспортировать отечественные решения.

Для успешного развития ИИ-решений необходима широкая база пользователей для обучения моделей. Россия не обладает таким ресурсом, поэтому успешные решения будут строиться на продвижении и коммерциализации в партнерских странах и создании широкой базы для обучения моделей на основе искусственного интеллекта.

— Как вы считаете - развитие региональной экспансии должно в сегодняшних реалиях включать долгосрочную стратегию выхода и на иностранные рынки или достаточно стратегии выхода в регионы РФ и затем уже создается стратегия нового уровня?

— Развитие региональной экспансии — это, прежде всего, вопрос тактики. Каждая компания самостоятельно определяет приоритеты: расширяться внутри страны или выходить на международные рынки. Оба пути имеют свои преимущества и недостатки.

В текущих условиях амбициозное развитие становится фактором выживания и устойчивости. Чтобы сохранить позиции, компаниям необходимо активно двигаться вперед. Нестабильность и ограничения внутреннего рынка требуют смотреть на среднесрочную перспективу и разрабатывать решения, востребованные как в России, так и на международных рынках. Сегодня нам доступна значительная часть мира — более половины мирового ВВП и населения.

В условиях волатильности и структурного кризиса отказ от выхода на внешние рынки — стратегическая ошибка. Амбициозное развитие становится необходимым условием выживания. Мир вступает в новую промышленную революцию, связанную с искусственным интеллектом, происходят масштабные изменения на рынке труда, усиливается санкционное и торговое давление, внутренний рынок ограничен. Все эти факторы подчеркивают необходимость занимать достойное место и позиционировать себя как лидера в части мира, разделяющей наши экономические модели и ценности.

Экспансия на дружественные рынки неизбежна. Без неё быстро достигается потолок национального рынка, усиливается внутренняя конкуренция, сокращается спрос, что негативно сказывается на бизнесе. Поэтому важно изначально ориентироваться на интернационализацию и освоение новых рынков.

Приоритет между регионами России и странами дальнего зарубежья — это вопрос тактики. В любом случае развитие должно строиться на расширении географии присутствия и выходе на новые рынки с учетом культурных, технологических, социальных и юридических особенностей.

— Вы имеете огромный опыт развития предприятий в условиях крайней неопределенности. Назовите основные риски для собственника сегодня и на сколько изменилась роль профессиональных консалтинговых команд в области проектирования конечного результата и его достижения в этом движении?

— Риски можно разделить на три группы:

Операционные и технологические

Нестабильность цепочек поставок, цифровая безопасность, риск утечки ключевых специалистов и нехватка высококвалифицированного персонала.
Финансовые риски

Финансовые риски, связанные с кредитованием, финансированием, высокой ключевой ставкой и ограниченной доступностью ресурсов для развития, включая рефинансирование долгов и финансирование новых проектов.
Риски культурного и человеческого характера

Готовность компаний и коллективов понять изменения, поддержать руководство в решениях по стабилизации и адаптации, готовность к внутренней трансформации.

Современный консалтинг направлен на купирование всех трех групп рисков. Важно быстро адаптироваться к меняющемуся миру, поэтому консультант должен обеспечивать гибкость решений, предлагать нестандартные подходы, адаптированные к внутренней культуре заказчика. Усиливается роль национальных экспертов, растет спрос на услуги российских консультационных команд, особенно с учетом требований к безопасности и конфиденциальности.

Ключевые требования — квалификация, стратегическое видение, гибкость, адаптивность и обеспечение безопасности. Необходимо смотреть на бизнес с точки зрения будущего, а не только опираться на опыт прошлого. Мир поворачивается в сторону Азии, развивается коридор Север-Юг, Индонезия станет одной из крупнейших экономик мира. Важно отказаться от западноцентричных взглядов и ориентироваться на новые центры роста, такие как Азия и Ближний Восток.

— Среди собственников сложилось мнение, что нанимать топ-менеджмент со степенью MBA нужно только при необходимости масштабирования бизнес-процессов, но для увеличения прибыли такие выпускники бизнес школ не подходят. Крупные промышленные иностранные холдинги предпочитают DBA в качестве степени. Как вы относитесь к найму на работу топ-менеджмента, воспитанного на системе MBA и DBA? Есть ли для вас различия?

— MBA и DBA — это разные формы повышения квалификации менеджеров, которые во многом идеологически расходятся между собой. В классической университетской традиции степень доктора делового администрирования (DBA) не считается научной степенью, а MBA — не является высшим образованием в строгом смысле. Обе программы можно рассматривать как аналоги курсов для высшего управленческого персонала. Важно понимать, как применять специалистов с таким образованием, чем они могут быть полезны и каковы границы их применения.

Выпускник MBA подготовлен к тиражированию лучших практик, признанных в западноцентричной модели управления. Он обладает примерами успешных кейсов различных компаний и способен грамотно применять эти практики в условиях стабильной модели управления, которая сегодня уже не всегда актуальна. Такие специалисты востребованы на позициях среднего и высшего управленческого звена.

Выпускник DBA обладает более широкой теоретической подготовкой и большей адаптивностью. Обучение по программе DBA ориентировано на развитие способности разрабатывать новые подходы, формировать научную основу для решений, а не просто тиражировать готовые практики. Это мышление связано с применением научных методов для обоснования управленческих решений.

Фото: Алексей Пастухов

На Западе, особенно в Европе, по-прежнему доминируют специалисты с образованием MBA, что связано с отставанием в осознании происходящих изменений в мире. В России нельзя однозначно сказать, кто доминирует — MBA или DBA, поскольку MBA-образование по западным стандартам у нас недостаточно развито, а программы DBA только начинают набирать обороты. Главное — различие подходов: MBA ориентирован на тиражирование устаревших практик, а DBA — на поиск новых решений, адаптированных к современным условиям. В условиях волатильности, нестабильного рынка и изменяющейся регуляторной среды спрос на специалистов с DBA будет расти. Меняющиеся условия требуют новых подходов и способности формировать
собственные решения, а не просто копировать западные практики.

Любой руководитель, собственник или специалист должен учиться всю жизнь. Ни MBA, ни DBA не учат учиться — это навык, который необходимо развивать самостоятельно. Умение учиться и совершенствовать свои навыки становится одним из ключевых мягких навыков наряду с коммуникативными компетенциями.

— Каким образом в условиях крайней неопределенности планировать финансы для развития. И нужно совершать экспансию в регионы в сложные экономические времена?

— Я бы выделил два ключевых направления. Первое — сценарное планирование: необходимо разрабатывать сценарии разной степени риска, чтобы оценивать возможные финансовые результаты и определять необходимые ресурсы. Второе — создание кризисной кассы: формировать запас высоколиквидных активов, достаточный для покрытия краткосрочных операционных расходов на период от 4 до 12 месяцев. Такая подушка безопасности поможет компании справиться с колебаниями и неожиданными ситуациями.

В условиях глобального фазового перехода и структурного кризиса развитие становится синонимом выживания. Оставаясь в рамках одного географического региона и традиционных услуг, компания рискует потерять перспективу и столкнуться с негативными последствиями.

Необходима диверсификация по рынкам, географии и продуктам, а также наличие динамичного коллектива, готового к адаптации и выходу на новые рынки.

“

Мы не можем предсказать, какие рынки будут расти, а какие — снижаться, поэтому важно учитывать глобальные тенденции и грамотно распределять риски

— отметил Алексей Пастухов

Следует максимально расширять клиентскую и социальную базу, включая источники кадрового ресурса в разных регионах мира, а не ограничиваться только Россией. Без внешней экспансии выживаемость бизнеса внутри страны ограничена рынком, источниками капитала и даже идеями.

Консервативные механизмы контроля — сценарное планирование и создание подушки безопасности — должны сочетаться с готовностью к высокому предпринимательскому риску. Необходимо стремиться к трансформации компании и выходу на новый этап развития, поскольку доля традиционных игроков на рынке будет сокращаться.

— Существует вариативные стратегии для выхода из кризиса. То довольно творческий и индивидуальный процесс или точно выстроенная система управления, в которой консалтинг работает в качестве страхующей силы?

— Ключевой фактор для выхода из кризиса и развития, учитывая внешнюю среду, — это гибкость. Время точных, идеально выстроенных механизмов, адаптированных к существующей среде и операционным возможностям, ушло.

Необходимо создавать гибкие бизнес-модели, способные адаптироваться к новым регионам деятельности и новым условиям в традиционных регионах. Такие модели должны опираться на профессиональные команды и новую корпоративную культуру, сочетающую амбициозную рыночность и готовность к инновациям.

Важно не замыкаться в границах традиционных иерархических структур. Гибкие бизнес-модели строятся на гибких коллективах, готовых к изменениям, инновациям, обучению и переходу на следующий этап.

Фото: Алексей Пастухов

— Как сейчас работает консалтинговый рынок и какие красные линии нужно учесть, при выборе команды для своей компании, предприятия. На что обращать внимание и какие моменты отслеживать в процессе работы?

— Сегодня консалтинговый рынок, как и весь бизнес, переживает глубокую трансформацию. Традиционные консультационные услуги и подходы постепенно уходят на второй план, их доля и актуальность снижаются. На первый план выходят новые задачи, на которые наиболее динамичные консультанты находят современные ответы.

Первое направление — это услуги в области искусственного интеллекта: внедрение ИИ-моделей в процессы принятия решений и операционную деятельность, формирование у заказчика новой культуры и экспертизы, трансформация бизнес-процессов с учетом современных технологий.
Второе направление — развитие корпоративной культуры и HR-консалтинг нового типа. Это формирование специалистов, готовых к быстрой адаптации, развитию и переквалификации. Работа с коллективами, социальными группами и отдельными специалистами становится критически важной.
Третье направление — стратегическое планирование. Сегодня стратегия — это не декларативный документ, а постоянная корректировка позиционирования бизнеса, адаптация долгосрочных планов и систем планирования под изменяющийся мир, формирование гибких бизнес-моделей. Всё это объединяется в стратегический консалтинг.

Искусственный интеллект, HR-консалтинг и корпоративная культура, стратегическое планирование и формирование гибких бизнес-моделей — эти направления определяют развитие консалтингового рынка в России и за рубежом. Это общемировая тенденция.

Фото: Алексей Пастухов

— Какие критерии важны при выборе консультанта?

— В первую очередь — безопасность бизнеса. Необходимо быть уверенным, что консультант соблюдает требования информационной безопасности, корпоративной и профессиональной этики, конфиденциальности, уважает внутреннюю информацию и культуру компании.

Второй критерий — актуальность экспертизы. Консультант должен обладать видением будущего, быть готовым применять современные инструменты, в том числе искусственный интеллект, обладать развитыми коммуникативными компетенциями, уметь корректно понимать задачи, давать обратную связь и уважительно относиться к истории и корпоративной культуре клиента.

Третий критерий — социальная экологичность. Консультант должен уметь слушать, слышать, коммуницировать и уважать социальную среду, с которой работает. Важно, чтобы решения консультанта основывались на современных тенденциях, а не на устаревших моделях, и чтобы он не навязывал свои подходы, а использовал современные методы, в первую очередь искусственный интеллект.